高管出走、手机梦碎，再上一线的周鸿祎如何拯救 360 至暗时刻？

作者 | 田甜

本文经授权转自猎云网（ID：ilieyun）

在郑州的“强网杯”全国网络安全挑战赛期间，听闻军队领导晚上8:30要到展馆巡展，周鸿祎早早来到展台，跟员工们熟悉自家的产品和方案。一直等到晚上10点多，领导们才出现在展馆。虽然等了将近2个小时，周鸿祎还是抖擞起精神，大老远地就跟领导们招手，眼看着领导要去友商展台，周鸿祎大步流星走过去，主动将他们迎到360展台。

这一幕被3月份刚刚入职担任360市场公关副总裁的郭开森看在眼里。在6月19日的ISC2019（中国互联网安全大会）筹备动员大会上，对在座同事动情讲述了这一幕后，他表示，周总快50岁了，还冲在市场一线，从他身上看到了头狼精神，这是一种激情燃烧的创业精神。

周鸿祎冲上一线，并不新鲜。自家宝马车着火的情况下，为了提升所投资的花椒直播的流量，周鸿祎也是先淡定直播，而非救火。而周鸿祎这次冲上一线，不是为了博眼球，而是为了实实在在的订单。

周鸿祎变得更认真了！对360而言，这是面对产业互联网必须有的姿态，一点不能含糊。

除了在安全上有所建树，过去几年，360到处“挖井”，如手机和直播，但每一个都没能出彩。周鸿祎也在ISC媒体通气会上坦承，有人说我原有业务做得不好，这个我也接受，谁也不能保证公司一直红火，都会有起落。而随着产业互联网的兴起，B端安全成为更加广阔的新蓝海，承载着360重塑辉煌的厚望。

只是，在发力B端的关键时刻，360遭逢奇安信另立门户且联手中国电子的变故。同时，包括腾讯、阿里、华为在内的巨头也都争相布局网络安全产业。在C端安全称王的360，如果要想成为B端安全领域的重量级玩家，需要面对的挑战将远超以往。

打出生态牌

在ISC2019媒体通气会上，周鸿祎表示，今年ISC与往届最大的不同就是要变成行业生态的会议，欢迎安全领域的前辈、新秀、阿里、华为，乃至有过商业恩怨的企业前来参会，360将提供免费展位。

由360主办的ISC大会至今已是第七届。对于此次抛开门户之见，倡导构建生态，周鸿祎给出的解释是，网络战愈演愈烈，应对网络战已经提上国家日程。360本身是做安全起家的，做了这么多年，最擅长做安全。作为产业的领导者，360有资格把安全生态做出来，共同铸就大安全。

然而，外界看来，打出生态牌，或许是眼下360在推进“大安全”战略最好的选择。一方面是B端市场成为掘金的新战场，另外一方面，360曾经拓展B端市场的先锋部队奇安信拉出去单干了。

自2018年，360回归A股，就确立了“3+1”的大安全战略。其中“3”包括国家安全大脑、城市安全大脑、家庭安全大脑。“1”为互联网战略，包括360搜索、信息流、游戏、导航、短视频等业务。公司简介中明确说明，互联网的内容商业化为安全技术创新提供强力支撑，助力360打造大安全时代的“新增长极”。可以预见，大安全才是360的终极目标。

而大安全与产业互联网的发展密不可分。产业互联网兴起的大背景下，社会经济越来越数字化、智能化，相应的安全需求也将呈指数级爆发，网络攻击的水准再也不是小毛贼的“恶作剧”，而是上升到国家网络战的高度。

大安全的落地，主要的载体在政府、企业等B端。以安全著称的360有着天然的优势，但是，在发力B端的关键时刻，360遭逢变故。4月12日，360正式发布公告，以37.31亿元作价转让转让所持奇安信的全部股权。这标志着360和奇安信正式拆分。在拆分公告中，360也表示，未来政企安全领域将成为360公司的重要战略方向和新业务增长点。

从发展历程来看，将奇安信比作360拓展B端市场的先锋队毫不为过。

2013年，360企业版推出“天眼”、“天机”、“天擎”整体安全解决方案，开始进入企业安全市场。2014年奇安信（原360企业安全）注册成立，主要为政府和大型央企等提供给企业安全产品。当时，齐向东拥有奇安信27.6966%股权，为第一大股东，360为第二大股东，齐向东为奇安信实际控制人。这个时期，奇安信是360集团旗下负责企业安全业务的公司，它的品牌、技术和网络安全大数据都来自360的免费授权。

2015年，时任360总裁的齐向东宣布360成立企业安全集团，并担任CEO。2016年7月，周鸿祎则与齐向东签了签署了《关于360企业安全业务之框架协议的执行协议》。根据协议，周鸿祎及其所控制的企业主要提供C端安全硬件和服务；而齐向东及其控制的企业主要从事B端企业类客户业务。针对政府、军队、事业单位拟相关的非销售性安全业务，双方将以“360”品牌名义共同合作。2018年，360借壳回归A股，奇安信被剥离独立。

虽然360与奇安信拆分迹象早已有之，但是对360而言，奇安信出走，无异于折断羽翼。与奇安信拆分以后，360在B端市场还有哪些优势？周鸿祎在给内部员工的一封信中表示，360在网络安全领域最核心的是两个东西：一是网络安全大数据，二是基于网络安全大数据进行人工智能分析，能够在海量数据当中发现攻击，这就是安全大脑。

360的一位内部人士也透露，B端市场的主要数据和人才还在360。但是，360要打造深入到客户一线的方案，恐怕还需时日。毕竟B端市场的逻辑和C端不一样。因此，360打出生态牌也是最大限度地发挥现有优势，抢滩大安全市场。

对于如何构建生态，周鸿祎表示，产业互联网时代，赢家通吃的模式在网络安全领域行不通。对于生态的构建，360要有所为，有所不为。

在周鸿祎看来，有所为就是360专注于网络空间的雷达系统，解决网络攻防中“看得见”的问题。而有所不为，就是在网络安全的其他领域，360将更倾向于用开放赋能的方式扶持更多的安全企业，对外输出自己的数据、技术和经验。

头对头竞争

与奇安信拆分后，周鸿祎曾透露，360也要进军政企安全市场，但要走差异化竞争路线，不会与奇安信等现有企业头对头竞争。360要做技术、产品，特别是模式创新。尤其在网络安全大数据和基于AI技术的网络安全大脑，优先采取投资方式，看好车联网、工业互联网等安全市场。

此次的ISC2019年通气会，360更清晰地提出360的定位就是构建安全生态，一定程度上绕开了一线厮杀。但是即便如此，与奇安信乃至中国电子头对头的竞争还是不可避免。

首先，国家级别的活动是叫好又叫座的市场。360曾在2018年年报中披露，其为两会、博鳌论坛、中非论坛、世界互联网大会等重大活动，进行了网络安保的全程护航。齐向东也曾表示，奇安信多次牵头承担包括“十九大”、“两会”、“一带一路”峰会、达沃斯论坛、进博会等国家级别的网络安保任务。拆分以后，在争取国家级别活动的大单时，双方再也不是同一个战壕的兄弟，而是对垒的态势。

在城市与社会安全领域，360在年报中披露，公司已与雄安新区、天津、西安等地区开展了战略合作，为城市提供智能化、网络化的安全服务。而在5月10日，中国电子战略入股奇安信的发布会上，齐向东当场宣布刚刚斩获的大单，其将与中国电子携手推进央企网络安全响应中心、现代数字城市网络安全响应中心和“一带一路”网络安全响应中心三大中心建设。

再看360最看重的生态牌，也遭遇了来自奇安信和中国电子的直接阻力。就在ISC2019年大会结束后的第一天，奇安信和中国电子也将联手举办一场网络安全大会。根据对外宣传资料来看，其规格不亚于ISC。业内人士表示，时间上如此地安排绝非巧合，大有唱对台戏的意思。通气会现场，当有媒体问及此事时，周鸿祎表示，这是哪壶不开提哪壶。

360构建生态的优势是什么？周鸿祎表示，有攻才有防，很多安全公司对360的数据和情报支持梦寐以求。只是，在构建生态上，奇安信和中国电子的实力也不俗。

首先，中国电子有着强大的国家队的背景，它是中央管理的国有重要骨干企业和国务院认定的以网络安全和信息化产业为核心主业的中央企业。在网络安全领域，主要解决关门后、堵漏洞、防断供等本质安全方面的问题。得益于国家队的资质，中国电子在数字城市、工业系统、产城合作等方面的市场拓展优势显著。这也是一众安全厂商渴求的资源。

此外，中国电子拥有从操作系统、中间件、数据库、安全产品到应用系统的可控软件产业链。最关键是其研发的“PK体系”（飞腾CPU+麒麟OS操作系统），能够支撑党政军和重要行业国产化替代工程。据董事长芮晓武透露，经过测试，其“PK”体系与阿里、腾讯、用友、金山、金蝶等都能适配兼容。

再看奇安信，从2016年开始，奇安信的营业收入从几亿元增长至2018年的24亿元，每年的复合增长率超过90%，安全业务覆盖了90%的中央部委、央企、大型银行。齐向东在与中国电子联手的发布会上表示，之所以选择5月10日，就是我要赢！据7月2日消息，中信建投证券已经和奇安信签订了《辅导协议》，这也标志着奇安信正式启动登陆科创板。

如此看来，无论如何，奇安信与中国电子联手，都将是360开拓B端市场绕不过去的坎儿。

巨头玩家布局

据专注于全球网络安全产业项目投资的苹果资本预测，网络安全产业已到达爆发式增长的拐点，到2022年中国市场将达1500亿元。安全牛也预测，中国网络安全产业的年复合增长率将超过25%，到2021年市场规模将超过1000亿元。

在网络安全千亿规模的市场上，360的竞争对手还不只是奇安信和中国电子，还有可能遭遇腾讯、阿里、华为等巨头的竞争。

腾讯与360在网络安全领域一直存在宿怨。当年被视为“互联网反不正当竞争第一案”的“3 Q大战”即是由网络安全产品引发。目前，腾讯电脑管家和腾讯手机管家都是与360直接竞争的产品。据腾讯2015年公布的数据，两款产品的用户量分别达到6亿和7.8亿。

针对B端市场，多年来，腾讯在网络安全领域的布局从来没有停下过脚步。2015年，腾讯就宣布投资知道创宇，并与启明星辰达成企业级安全战略合作，组建企业安全战略联盟。

还有阿里。马云曾透露，阿里每天遭来自全球超3亿次的黑客攻击。由此可见阿里强大的网络防护能力。近几年，阿里也在网络安全领域展开多次投资和并购，比较知名的标的有安华金和、安恒信息、TheTaRay，同时阿里投资了以色列风投JVP，该风投建有一个网络安全企业孵化器。

在投资和并购上，周鸿祎也曾谈过自己的设想，360计划未来3年投出10家上百亿元估值规模的网络安全公司。他表示，奇安信的成功证明投资这条路可行。通过品牌、技术、数据的赋能，通过资金、资源的支持，360能迅速把一个公司从零做到上市。举一反三，360还可以培养出更多的奇安信。

面对众多强有力的竞争对手，360要想在B端安全市场成为重量级玩家，需要面对的挑战远超以往。对周鸿祎来说，不亚于二次创业。

作为构建生态的首次会议，ISC2019的意义重大。动员会上，郭开森在谈及即将于两个月后召开的ISC2019时，哽咽落泪，他回顾了从业20多年来的艰难时刻，对在场的员工发问：“ISC这一棒，交到我们这里，我们应该怎么做？未来两个月是未知数，市场部将负重前行。”

而作为头狼的周鸿祎，可能觉得身上的担子更重了。回归A股以来，360渐渐走入至暗时刻，除了产品乏善可陈，包括陈杰、姚珏、廖清红、谭晓生在内的的核心高管相继出走，再到奇安信拆分，周鸿祎不得不认真起来。

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